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做好电商三部曲:好看+便宜+人气
http://tx.rc1001.com     时间:2013/9/24 8:44:00 来源:幕墙人才网

而今随着网络的发展,电商这个群体也日益壮大,京东,新蛋,亚马逊,当当,易讯,淘宝,拍拍等知名电商,不知名的就更是多如牛毛。但从整体来说,做电商难也难,容易去也很容易,容易到用三个词就可以概括:好看+便宜+人气。

1、好看

在网上,当客户到你店里,如果不是他主动,你实际很难和其形成互动。在实体的销售员的优势根本没有发挥太多的余地。但客户过来的第一个行为就是看看,这店是否漂亮,商品的描述怎样,是否符合我的需求。

PC行业的利润是微薄的,前期大家都觉得请一个刚毕业的设计师就好了,3K-5K可以搞定,大家一同成长。这个理论是不错的,但要知道,你如果要做电商,到了线上就不是和你附近三条街的人竞争了,是和全球的商户竞争。在这个时间碎片化的时代,3秒内无法打动客户,生意真的无法挽回。

不管是供应商的产品,还是网店的布局,以及产品的描述上面,做电商,首先要让客户视觉上形成冲击。让各个环节都有一个漂亮的视觉呈现,这个钱一定不能省,要投入。

2、便宜

很简单,假如实体卖100块的东西,网上也卖100块,有部分人会买,因为懒得去逛街。但想要卖得更多,杀价是必然的。这也是很多客户到在商场记下商品的编码,到网上查找商品的原因。这群希望得到更实惠价格的客户是网购的主力军,虽然商家都不喜欢这样的客户,但真的你得围绕他们来思考你的生意。

不要抱怨网络杀价,杀价是必然的,你要做的不是逆势而走,因为总有那么些人,能在一片血海中,找到自己的位置。这些人毕竟是少数,而这些少数人付出的肯定要比你们多很多

3、人气

不管网站和网店,都需要流量,流量能带来人气,而现在的大数据时代来临,更多细分行业网站能够给商户带去专属的人气,更是大大的提高了转换率。

但人气一定是ABC三部曲中第三步,要把视觉做好,要体现出产品的性价比。

有些时候战略性的牺牲掉某一款的利润形成爆款也是值得的。正如超市会在某一个刚需产品杀很低的价格,前期可能会吸引一大堆大爷大妈去抢购。但你进了超市以后,他们会推荐你购买搭配这个爆款的产品,自然,一套搭配下来,就能赚钱。为了吸引人气,必须有一个看似亏本的尖刀产品。

可见,其实电商就是这么简单:好看+便宜+人气。前期围绕视觉做布局,价格是最简单的体现产品差异性的东西,人气的聚拢会形成自然的推力,这些基本形成一个大概。电商不难,它和你之前做的生意是一样的。只是你准备好投入没有,你要去做改变还是等着颠覆?要想好。(幕墙人才网整理)

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